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体育用品商店成功的关键品牌零售环境设计联

2019-06-10 12:41:49来源:励志吧0次阅读

体育用品商店成功的关键——品牌零售环境设计联商

想知道体育用品零售商成功的诀窍吗?通过对顾客和市场的了解与定位,你完全可以创造一个富有活力的、品牌化的体育用品零售环境。 现今的零售市场上有许多富有活力的经验性的零售环节范例。它们有的是体育用品商店,有的提供其它商品和服务,有的根本不是零售商店。关键是密切关注构成品牌零售环境的各种因素。 品牌零售环境设计首要的不是对空间的驾驭,而是深刻理解你的顾客、市场和你在市场中的位置,有策略地建立与你的市场定位相适应的品牌。 展示推销是关键 动态的体育品牌零售环境展示着大量的产品,用合适的固定装置把产品安置起来,展示其强有力的体育形象特征,让有才能的售货员来推销它。 体育品牌零售环境的设计应有灵活性,从而保持商店的新鲜感,并允许你轮换售货,改变展示方式,吸引回头客。设计有影响力的展示体系,把特色区安排在“购物车通道”的终点。不要忘记让你的固定装置显示你的品牌个性,并挂上一个“勿错过”的招牌。 动态的品牌销售环境,重要的特征之一是灯光。灯光提供了活力、心绪和激情。 简化购物体验,让顾客能认出、找到他们在寻找的品牌,对所有的体育用品商店都很关键。不管商店定位如何,让顾客认为你这儿能满足他们的需要很重要。但这需要寻找一种平衡,决不要让制造商的品牌控制了商店自身,永远要让顾客清楚地知道是谁在为他们服务。电视和广播是店内的广告,商店内多媒体播放直接把品牌传送给顾客,同时也宣传了你的产品花色。 交互式购物的帮助 体育用品零售是独特的,因为在你的店里,购物者可以直接接触他们喜爱的商品。通过这种“脚碰手摸”的方式,顾客可以直接买进,这种方式会立即产生一种拥有的感觉,使你的商店成为令人快乐的购物场所,从而强化你的商店品牌。 你也应当创造一种有附加值的服务,确保你的顾客在商品的维护和保养方面得到正确指导,根据他们发展的不同阶段指导他们,再出售不同的商品。 作为一个提供全方位服务的体育用品销售商,你建立了品牌意识,即使你不私下在产品上作标记,你也要在为顾客搭配的一整套装备上作标记。正如体育用品生产商做的那样,你也要为你出售的全套体育装备创立你自己的销售商店的信誉和品牌。一句话,为实力雄厚的产品系列开设具有非常吸引力的商店。 要寻找机会让顾客接触你的体育用品,使销售成为一种感觉体验。展示将冰球击入球门,示范怎样使用护腿板、护膝和头盔等等。告诉顾客可以利用你销售的体育器材干些什么,要言简意赅,真实可信。例如建立一面外观和感觉都象自然岩石的攀岩壁,顾客即使不能都亲自参与攀登,也会因产生共鸣而喜欢这样做。 建立你资助的特定体育俱乐部,通过忠实顾客计划奖励经常光顾的购物者,使你的商店成为地方性市场上体育用品的供货地,提升你的品牌。 购物教育是娱乐 如果你结合了所有这些因素,你的体育用品商店应是一个给人以启发的地方。决不要低估顾客的鉴别力,一个有知识的顾客同时也是忠实的,因此不要让购物环境悄无声息。设计一个用来娱乐的体育用品商店,娱乐有许多方式,因此要决定什么方式适合你。 突出你的品牌,但决不让顾客忘记他们在谁的商店里购物。(易文)《市场报》

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